Как меняется логистика, спрос и роль байеров в 2025 году
Швейная отрасль в России радикально изменилась за последние 3 года. Уход международных брендов, скачки цен на сырьё и рост расходов на логистику заставили производителей быстро адаптироваться. В условиях ограничения международной торговли локализация и фокус на внутренние рынки стали стратегическим трендом. Лёгкая промышленность, как одна из наиболее чувствительных к изменениям в логистике, оказалась в центре этого процесса.
В этой статье мы рассмотрим как это отразилось на швейном бизнесе на примере поставок фурнитуры, которую раньше традиционно заказывали на европейском и азиатском рынке.
Цепочки поставок — от глобальных к локальным
До недавнего времени значительная часть швейной фурнитуры поставлялась из-за рубежа: Турция, Италия, Германия, Китай — страны, которые десятилетиями формировали ассортимент российских складов.
Однако ситуация изменилась:
-
выросли таможенные пошлины;
-
усложнились международные расчёты;
-
сроки поставок из Европы и Азии стали непредсказуемыми.
Особенно сильно это затронуло категории продукции с малой маржинальностью и высокой оборачиваемостью. К этой категории относятся, например, пуговицы, молнии, люверсы и бирки.
Сегодня многие производители отказываются от прямого импорта в пользу локальных партнёров или работают через посредников в СНГ. Это позволяет не только снизить операционные риски, но и быстрее реагировать на потребности рынка. Локальные поставки уже не временная альтернатива, а устойчивое решение для многих швейных фабрик и ателье.
Возвращение байеров: новая роль старой профессии
В новых условиях профессия байера переживает второе рождение. Если раньше задача специалиста сводилась к выбору оптимального предложения из десятков доступных, то теперь он стал незаменимым переговорщиком, логистом и экспертом по праву.
У байеров, которые продолжают работать с зарубежными поставщиками, появились новые функции:
-
искать альтернативные каналы снабжения;
-
оформлять сделки через дружественные юрисдикции;
-
выстраивать сложные маршруты доставки через третьи страны.
Например, если производитель в России хочет закупить специализированную фурнитуру, недоступную напрямую из Европы, байер поможет организовать её закупку на юридическое лицо в Армении или Казахстане. Там же происходит первичная оплата и получение товара. После этого груз через внутренние таможенные процедуры поступает в Россию. Такие схемы позволяют обойти ограничения на прямой импорт, сохранив доступ к нужному ассортименту.
Кроме того, усилился интерес к нишевым агентам, работающим исключительно в рамках России или ЕАЭС. Эти байеры глубоко разбираются в нюансах внутреннего рынка. Они напрямую взаимодействуют с производителями одежды и знают, где найти редкий аналог той или иной позиции. За счёт хороших личных связей, знания логистики и особенностей региональных фабрик, они помогают заказчикам не зависеть от импорта и не терять при этом в качестве и ассортименте.
Роль российских поставщиков: надёжность, ассортимент, поддержка
Отечественные поставщики за последние 2-3 года сделали серьёзный рывок. Локальные поставщики постепенно вытесняют импортных не только из-за политической ситуации, но и потому, что в новых условиях они предлагают больше.
Ключевые преимущества такого сотрудничества:
-
фурнитура с гарантированными сроками поставки;
-
стабильные цены в рублях без курсовых рисков;
-
индивидуальный подход к малым и средним производителям.
Если в 2020-м доля российской фурнитуры на рынке была сравнительно скромной, то сегодня она заметно выросла. Причём речь идёт не только о базовых позициях. В России наладили массовое производство пуговиц — пластиковых и металлических, в том числе имитации роговых и перламутровых. Местные предприятия выпускают качественные молнии (стандартные, витые, с усиленными бегунками). Активно развивается производство резинок, тесьмы, кантов, бейки, ленты велкро и декоративных элементов. Производители расширяют ассортимент инструментов для шитья и оборудования в профессиональном сегменте, ориентированном на швейные цеха (ножницы, роторные ножи, иглы, автоматические раскройные машины, лекала).
Компания «Протос» работает напрямую с десятками российских и евразийских производителей. В нашем каталоге представлен весь спектр фурнитуры для массового и индивидуального пошива одежды. Наиболее востребованные товары всегда доступны к заказу, что позволяет нам гарантировать стабильные и быстрые поставки даже при высокой загрузке.
Артикул 13-5246-02
Цвет серебро
Размер d-10мм
Материал АВС
Артикул 72-41/4-50/322
Цвет черный/никель
Размер 50см
Материал полиэстер/металл
Тип тип 4
Прочее 1 замок, разъемная
Артикул 64-1120/чер
Цвет черный
Размер 19,8*3,3мм
Материал гальванизированная сталь с нейлоновым покрытием
Артикул 150-021
Цвет прозрачный
Размер 120мм
Материал полиэстер
Прочее "волна" 1:2 6 карманов
Что изменилось для производителей одежды в РФ
Для российского швейного бизнеса новые принципы логистически открывают дополнительные возможности. Переход на локальных поставщиков позволяет снизить зависимость от колебаний валют, упрощает документооборот и избавляет от рисков, связанных с внешнеэкономической деятельностью. Те, кто сумел выстроить прочные связи с местными поставщиками, получают приоритет в отгрузках, лучшие условия и возможность влиять на развитие ассортимента.
Появляется новый подход к закупкам: производители всё чаще стремятся к прямому диалогу с поставщиками, минуя многоуровневые цепочки посредников. Это требует вовлечённости, но даёт более устойчивый результат. Чем ближе поставщик, тем короче и дешевле путь до готового изделия.
Как перестроить цепочки поставок и не потерять в качестве
Деглобализация — не повод для паники, а сигнал к переориентации. Те, кто продолжает надеяться на возвращение привычных устоев, рискуют потерять время и свои конкурентные преимущества. Важно действовать уже сейчас: пересмотреть цепочки поставок, наладить партнёрские отношения с локальными поставщиками и выстроить логистику, устойчивую к воздействию внешних факторов.
В компании «Протос» мы хорошо понимаем, с какими вызовами сталкиваются производители. Именно поэтому мы стремимся быть надёжным локальным партнёром, на которого можно положиться. Мы выстроили логистику так, чтобы вы получали заказы быстро и без перебоев. Наши склады расположены в Москве, а ассортимент сформирован с учётом потребностей как крупных фабрик, так и небольших ателье. Менеджеры «Протос» всегда готовы помочь с подбором нужных позиций или аналогов ушедших товаров и предложить решения под ваш бюджет.
